Así es como Trader Joe's te hace gastar más dinero, según un psicólogo

Además de lo obvio, como "gobierna".

Por Dan Nosowitz Guardar Pin FB Imagen cortesía de Anthony92931 a través de Wikipedia Commons.

Business Insider habló con un psicólogo acerca de lo que Trader Joe & # x2019; s hace que lo distinga, y no siempre es lo que usted espera..

¿Ha notado que la sección congelada que es grande en comparación con la mayoría de las tiendas de abarrotes, como Trader Joe & # x2019; s enfatiza la comida preparada previamente, está abierta, en lugar de la sección más estándar? Barry Schwartz, un psicólogo que estudia la toma de decisiones, le dijo a Business Insider que el congelador no es un accidente. Las puertas en una sección congelada típica inhiben la navegación; Puede ser difícil ver qué está realmente en el congelador, y al elegir abrir la puerta, está comprometiéndose efectivamente a tomar una decisión. La gente en otras tiendas de comestibles no tiende a navegar mucho en la sección de congelados, en vez de eso, simplemente toma lo que ya sabe. El diseño abierto de Trader Joe & # x2019; hace que sea más fácil navegar & # x2014; y ser tentado.

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El comerciante Joe & # x2019; s tampoco tiene mucha selección, en comparación con los supermercados. Las tiendas de Trader Joe son sustancialmente más pequeñas que la mayoría de los supermercados, y la selección es a su vez más pequeña. El supermercado promedio tiene, a partir de 2016, alrededor de 38,900 artículos individuales. Trader Joe & # x2019; s? Unos 4.000.

En lugar de docenas de aceites de oliva, podría haber cinco. En lugar de más de cien cajas diferentes de cereales, puede haber ocho en un Trader Joe & # x2019; s. Pero la selección limitada no daña; en cambio, sin una variedad paralizante de opciones, es más fácil para los clientes simplemente agarrar lo que se ve bien.

¿Ha notado que los estacionamientos de Trader Joe parecen pequeños? A menudo lo son, y eso puede ser molesto, pero en realidad podría ayudar a la compañía. Los estacionamientos son caros de construir, pero también ocupan mucho espacio. Al minimizar los estacionamientos, Trader Joe & s no solo ahorra dinero, sino que también puede existir en lugares donde los supermercados pueden asumir que pueden & # x2019; t & # x2014; como espacios urbanos o suburbanos estrechos. Eso significa que Trader Joe & # x2019; s recibe ubicaciones de ciruelas que son ignoradas por los supermercados, y también le permite a la compañía mantener sus precios bajos "y los precios bajos son una de las principales razones por las que la gente ama la tienda en primer lugar.

La próxima vez que se tome su tiempo para atravesar la sección congelada, o se queje sobre el estacionamiento, simplemente piense que & # x2014; es todo parte del proceso. El proceso de obtener su dinero. Pero eso está bien con nosotros..